Ich hatte das außerordentliche Vergnügen, an zwei Neuerscheinungen meines liebenswerten Autorenkollegen Udo Brocke, alias 'Bruno Glocke', so heißt er im Buch, als Berater und Lektor mitarbeiten zu dürfen. Seine Anekdoten aus zwanzig Jahren Arbeit im Vertrieb bieten einen unvergleichlichen Lesespass.


Als Vertriebsmann achtet Bruno Glocke tagtäglich auf seine drei Säulen, die er für eine gute Arbeit benötigt.

Ruhe, Wärme und Liebe.

Das sind die Garanten für einen erfolgreichen Verkäufer.

Als er das, vor fast zwei Jahrzehnten, das erste Mal bei einer Tagung äußerte, erntete er von seinen lieben Kollegen nichts als Häme, Hohn und Gelächter.

Aber keiner von denen, die sich damals über ihn fast zu Tode lachten, arbeitet heute noch für die Firma.

Er schon.

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„Wie? Zwanzig Jahre Akquise betrieben und Kunden betreut? Herr Glocke, entweder, man hat etwas an der Birne oder es kommt noch“, sagte ihm vor vielen Jahren ein Kunde.

Aber Bruno Glocke ist immer noch da! Und es geht ihm blendend.

 

Er verrät in diesem Buch ein weiteres seiner Erfolgsgeheimnisse.

„Ich lebe nach den 4 M - Man muss Menschen mögen.

Wenn man das beherrscht, dann kommt man auch mit seinen Kunden klar.“

 

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